Riester-Rente

Düsseldorf, Juni 2007. Für einen heute 40-Jährigen wird nach Berechnungen des Institutes für Vorsorge und
Finanzplanung die gesetzliche Bruttorente nur noch 47 Prozent
betragen und lediglich 57 bis 60 Prozent des Versorgungsbedarfs im
Alter abdecken. Aus der sich daraus ergebenen Versorgungslücke ergibt
sich ein attraktiver und beratungsintensiver Markt für
Finanzdienstleister. Allein mit der privaten Sparform der
Riester-Rente wurden im ersten Quartal 2007 620.000 neue Verträge
geschlossen. Damit sparen über Riester bereits knapp 8,5 Millionen
Menschen für die ergänzende Alterversorgung.

Die EUROFORUM-Konferenz “Private Altersvorsorge” (19. und 20. Juli
2007, Oberursel) greift die speziellen Anforderungen an
Finanzdienstleister bei der Vermarktung von Altersvorsorge-Produkten
auf. Neben erfolgreichen Marketing- und Vertriebskonzepten werden
innovative Produkte und Fondslösungen vorgestellt. Die rechtlichen
Rahmenbedingungen für private Altersvorsorge und die Auswirkungen
durch MiFID, die EU-Vermittlerrichtlinie und die VVG-Reform werden
ebenso diskutiert wie die Perspektiven der Altersvorsorge angesichts
der demografischen Entwicklung und der Absenkungen des Rentenniveaus.

Jürgen Grausepohl (Deutsche Postbank AG) zeigt am Beispiel der
Postbank Studienreihe zur Altersvorsorge in Deutschland den Weg von
der Analyse des Kundenbedarfs zur Kundenlösung. Wie Altersvorsorge
zum Verkaufstreiber werden kann, erläutern Andreas Reitberger (GFP
Gesellschaft für Financial Planning GmbH) und Prof. Dr. Jürgen
Steiner (Universität Passau). Über die Möglichkeiten des
Cross-Selling mit Riester-, Rürup- und bAV-Produkten spricht
Karl-Heinz Buchholz (Deutsche Bank AG). Jürgen Hildebrand
(DaimlerChrysler Bank AG) erläutert, wie sein Haus
Altervorsorge-Produkte online vertreibt.